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技术需求
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重要性
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泛达解决方案
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带宽
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高
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PANDUIT 6类解决方案超过EIA/TIA标准
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可靠性
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高
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PANDUIT产品已经在世界全球性的以及各地的许多公司的应用中被证明非常可靠，例如 韩国电信，Cisco公司,HP,IBM, 摩根斯坦利，SPRINT,HSBC,Samsung, 许多IDCs项目等等.
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维护
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非常高
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PANDUIT系统能够完全满足系统维护和安全性的要求，性能优异，客户非常满意。
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客户要求
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重要性
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PANDUIT解决方案
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没有DOWN机
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非常高
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利用理线器等线缆管理手段, IT经理和员工可以节省大量时间（这些时间原本用于解决棘手的纠错问题）
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成本低
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高
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我们用PDR价格申请程序应对Avaya 价格(PANDUIT提供最佳的性价比，不同产品和功能提供不同价格）
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前瞻性
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高
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PanView 是一个革命性的产品，其创意包括灵活控制接线的移动，增加和改变（Move,Added,Change,简称MAC），可以生成，监控和执行MAC。PANDUIT的FiberRunner可以在不改变布线系统情况下支持将来的扩展和升级.
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可扩展性
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高
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PANDUIT模块化的产品非常容易支持扩展和升级.
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完整系统性
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非常高
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PANDUIT是真正端到端的布线系统供应商，提供全线产品
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全球的支持
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高
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我们展示PANDUIT全球的存在，特别是展示韩国的案例，包括请客户一同访问Cisco Korea 和韩国电信.
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安全性
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非常高
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Panview可以连接远程的设备，例如门锁，风扇等，并且可以通过PanView控制传感器和其他远程控制设备，自动发现网络中的激活的设备.设备和仪器的改变可以被发现并且自动更新改变数据库.
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技术性能
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高
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我们提供足够的测试报告给客户，使得客户很满意和信服。
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本地的服务和支持
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高
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从一开始当地的集成商PCSI就介入,一同访问客户，全力支持 这个项目.
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本地的库存和交付能力
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高
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交付时间足够（从新加坡到韩国汉城电视台)，其中常规产品当地的分销商有库存支持.
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质量担保
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高
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我们担保25年产品的使用.
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特定的需求
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重要性
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PANDUIT的方案
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以客户为中心
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高
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与客户定期会晤，提供上乘的服务.
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技术 忠告/培训
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高
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给客户作多次的产品讲解和演示，给他们信心，告知Penview系统易于管理和使用
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关系
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非常高
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在韩国社会个人关系十分重要，我们尽最大努力增进个人关系
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跟踪记录
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高
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一同访问 KT,KTF IDC,Cisco 和其他使用 Panduit的建筑群.
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产品的比较
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非常高
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Panview与 iPatch相比具有许多的先进性，我们全面展示我们的强项和优势，我们有 Korean版本但是 iPatch没有，这是很重要的一点.
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定制工具
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高
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我们的 PCSI完全支持软件生成设计，配置，而FiberRunner可以由FiberRunner 的专用CAD设计工具制图.
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容易安装
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高
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PANDUIT产品被设计成非常容易安装的产品，只靠简易的工具就可以安装，操作简单，不会出错
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简单性
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非常高
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客户非常感兴趣于我们的家具面板和机架系统，因为其简单而美观，Avaya的方案有其弱点.
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品牌名称
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非常高
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客户对布线系统的品牌知名度非常感兴趣.
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客户要求和PANDUIT的解决方案