对于一个进入安防产业的菜鸟来说，俗话说开弓没有回头箭，选择好的行业，好的产品供应商是一个非常关键的，这直接关系到他未来的发展方向，如果没选好未来必将受很
大的损失。
如何选择呢？我从以下几点总结了一下。
1、多看，多问，多了解这个行业。
前不久我们公司（石家庄安保科技公司）参加了一个省级安防展。展会上真让人大开眼界，有做无缝接屏的、有做监控的、有做报警的、有做线缆的、有做广播器材的、还有
我们做停车场一卡通的。这里展出的都是行业中发展比较靠前的公司。这么多产这么多厂家，真让人烟花缭乱。我要说的第一点：参观展会，多问多了解，通过向他们提问就能知
道这个行业有什么么发展前景，进入这个行业需要什么基本准备。结合自己特点选择合适的行业做切入点。当然，还有其他渠道可以了解这个行业比如 网络、图书等。从这次安防
展会上我看到做屏幕无缝拼接的比去年明显多了不少。一是由于硬件方面液晶显示器的发展比较快，超薄显示屏-DID LED 价格降低，告诉嵌入式拼接器的技术突破。软件的同步发
展。
2、看看自己的资金量。
如果自己是新入行的新手可能资金量不大，这就需要选择产品是一种技术简单，低风险高回报的产品。“门禁”现在的技术门槛很低，在价格上也是比较底的，是属于入门
级产品，即使选择一些产品做库存也不用占用太多的资金。另一个特点是施工周期短。在这次展会做门禁的厂家也挺多的，石家庄安保科技也有这方面的产品而且是微耕门禁的河
北省总代理，门禁类产品包括读卡器、控制器、密码一体机等。其产品功能很强大有TCP/IP 、RS485 多种传输方式，还能实现人员的考勤。是入门者很适合选择的行业。当然资金
量大也不能盲目投资，要为自己的资金负责。
3、供应商的专业化程度。
专业化程度是衡量一个供应商好坏的非常重要的标准。专业化程度体现在多个方面。首先是看产品，看看这家公司的产品种类。看看有的公司什么都做，监控、停车场、岗亭
、旋转门……。这时候就需要实地考察一下这个公司，是否真的适合做供应商，看看他真正的强项是在哪里。一般在展会上展示的公司都是专业化程度比较高的。比如做监控领域
的专门做监控领域，做停车场的专业做停车场。在这次展会上石家庄安保科就展出了他的一卡通类产品：停车场系统，门禁系统。从它展出的产品可以看出他主要是一卡通类产品
的供应和安装的一个公司。再看看它的官方网站：www.sjzanbao.com。做的产品领域也不算多，而且工程实例也很多。说明这个公司产品专业化，综合化很高的一个公司。
4、根据自己的计划选择合适的行业和供应商
选择之前要有一个计划，计划的设计要综合自己特点，同时也要考虑到自己未来的可能性的发展。有的以价格打市场，有的以技术打市场，有的以服务打市场。我认为要想长
远发展就要注意产品的质量和售后服务上，因为一个好的口碑是一个公司发展和进步的动力。服务和产品质量做好了才有长期的客户需求。所以建议选择口碑较好的供应商。如果
你是做停车场的我推荐你看看石家庄安保科技的口碑怎样。可以看看他的工程实例。
总之选择好供应商是一个需要专业化知识和远见的一个工作。选择不好不仅影响的是客户的口碑，更重要的是影响自己是否能在市场上生存。多学，多看，多问。掌握大量的
专业知识和谈判技巧，选择好的供应商之后就可以和厂商谈判。谈判还有谈判的技巧，敬请期待……