竞争加剧 安防渠道商未来发展该何去何从

　　竞争加剧 安防渠道商未来发展该何去何从?

　　1、首先是产品整合渠道的转变。从目前行业趋势来看，单一产品经营的模式早已不适应不断变化的市场需求，为了更好地提升市场占有率，应该逐步从单一品牌向多品牌延伸，配套产品的销售更有利于争取客户，获得市场。所以，渠道商要积极丰富代理产品的种类，尽可能实现多样化和系统化的产品服务能力。

　　2、安防渠道模式重组，从“卖产品”向“卖服务”转型。这是厂家与渠道商互相支持与配合来实现双赢的策略。从厂商角度来看，渠道商的重组模式不能一概而论，不能简单的模仿别人成功的模式，必须针对企业自己的现有情况创新。从安防渠道商的发展趋势以及产业未来的应用模式变化来看，重组后的渠道商价值，不只是体现在流通环节上，重点应当在服务上。这种服务可以是针对用户和工程集成商的系统方案架构服务，可以称为售前服务，目前主要由厂家来提供;也可以是针对工程商集成商和用户的产品技术知识培训服务，还有具体工程项目上的技术支持与售后维保服务。另一方面，可以反向思考将自己发展为厂商区域市场的维修点，这方面可以参考海尔等家电企业和一些知名IT企业的模式。当这些服务模式建立起来时，渠道商相对于厂家，相对于工程集成商和用户，就不再是简单的流通职能，与厂商之间更多的是服务和合作伙伴关系，而不是简单的买与卖的关系，因为买与卖的关系比较容易破裂，但服务的关系是长久的，且是上、下游伙伴都需要的。即使厂家转移了合作对象，渠道商也可以凭着自己的服务能力和资源，继续为下游的伙伴提供服务，还可以获得新厂家的青睐。并且在服务的基础上去销售产品，必然是更容易的，在服务中获得销售的心得，相信有的渠道商或厂商有深刻的体会。不过，渠道商要建立这样的体系，必须重新架构自己的团队，以及管理结构，以及赢利模式的创新探索，这需要有较强的实力，也是要付出很多努力的。

　　3、同时，鉴于渠道商本地优势，自身具备一些生产企业无法获取的资源和能力，可以在某些方面弥补生产企业的不足。渠道商也要高度重视和充分发挥这方面的价值。另外，渠道商可以在核心业务的基础上，不断丰富自身的功能，例如为企业和客户提供培训。特别是针对一些没有实力或是不愿意在这方面进行投入的生产企业，对下游的客户也可以进行相关的培训，获得认可的同时，也可以形成新的利润来源。

　　总之，安防渠道商未来发展之路可以说是挑战和机遇并存。渠道商想要长期的生存和更好的发展，除了依靠厂家的支持与帮助外，还要以不断“求变”的思维适应市场的变化规律、努力提高自己的经营能力和竞争优势，才能在市场的缝隙中找到生存与发展之路。