外资企业加速本土化融入抢夺中国安防市场

　　

　　人们对安全问题的高度关注推动了全球安防市场的快速发展，尤其是中国市场的发展，中国已经成为继美国之后全球第二大安防市场，成为全球安防领域增长最快的市场之一。据《中国公共安全》的调研数据显示，2010-2014年中国视频监控市场容量年均复合增长率将达到23%，预计2014年达到470亿元左右。

外资企业加速本土化融入抢夺中国安防市场

　　如此巨大的市场潜力强烈的刺激着国内安防企业，同时也引来国外一些安防企业的关注，一批又一批的外资安防企业开始踏足中国市场，希望能分得一份蛋糕。

　　2011年1月1日株式会社日立制作所在中国成立日立电梯(中国)有限公司，并且已经在上海成立了数字安防系统公司，希望通过高效的运作模式扩大在中国的安防事业规模。2011年9月，韩国排名第一位、在韩国安防御围拥有50%以上的市场占有率的三星S1在中国开设新公司。德国MOBOTIX，通过三年的试水，也开始加大中国市场的开辟力度。与此同时，泰科、霍尼韦尔、施耐德电气、安讯士等也开始加大中国市场的投资与关注，加剧在中国市场的争夺。目前进入中国安防市场的独资、合资企业有1000家左右，未来还会有更多的安防外企进入中国。

　　这些跨国企业虽然有全球化经营的视野与能力，拥有雄厚的资金和强大的技术支持，但是当他们面对陌生的文化、政策、法律法规以及市场实际的时候，发现这些都不足以支持他们征服中国市场，于是差异产生了。正如不久前在上海安防展上的一次采访中，泰科(中国)新任领导人JohnBecker谈到的，“美国市场跟中国市场有着本质的区别。在产品选型上，美国客户会非常依赖专业的顾问公司给出的意见，而中国客户对自己的实际需求则非常清楚，中国的安防市场是由客户需求引导的”。在这样的情况下，实现本土化成为一种必然，成为他们进入中国市场要过的第一道关。

　　于是一些外资企业纷纷开始采取措施，踏上本土化之路，如实行本地运营管理、本地销售、本地市场推广、本地制造及本地研发等，不断提升在中国市场的竞争力。如泰科安防为了满足中国市场的实际需求，特意引进一些新产品，同时采用也会采用当前市场上最先进、最流行的技术，研发、设计一些符合中国客户实际需求的产品。除了产品的不断推陈出新，外资企业在生产原料方面，也会在中国采集，这样可以和中国本土的原料供应商建立、保持良好的合作关系，又能降低成本，为在中国市场的未来发展铺平道路。

　　为了能在更深层次上实现本土化，对本地人才的需求成为一种必然。于是外资企业开始推行人才本土化战略，如吸引、使用中国本土的安防人才，积极开展与中国本土的一些科研机构、大学的合作，引进一些优秀的中国学生进入他们的研发机构。本土人才具备天然的优势，如对本土文化的深刻理解，对本土客户消费心里的把控。使用本土人才可以有效的节约成本，实现利润最大化。

　　目前在中国发展的比较好的外资企业如泰科、索尼、三星等，他们的快速发展都与其成功实现本土化有着密切的关系。目前，外资企业在中国安防市场的发展取得了巨大的成就，已占据了30%的市场份额，且主要侧重高端市场。

　　然而，也不是所有的来华外资企业都能获得成功，据相关调查显示，在来华的外资安防企业中只有三分之一的企业在中国市场获得了成功，这也从某种意义上说明，本土市场对外资企业具有一定的抵抗性。

　　外资安防企业的到来无疑对中国安防企业产生了巨大的影响，可以用喜忧参半来形容，一方面为本土安防企业带来了先进的技术和理念，为本土安防行业培养了大批人才，刺激、加速了本土企业的发展;另一方面，加剧了国内市场的竞争，增加了本土企业的竞争压力。

　　随着国内安防市场的不断壮大，外资企业的进入，竞争的加剧不可避免，可能在资金、技术方面，本土企业会面临巨大的考验，但这并不意味着本土企业在竞争中会处于劣势。本土企业在价格方面，对市场的了解方面，对政策的理解方面，都有着不可替代的优势。另一方面，本土安防企业从未放弃对新技术研发，且在研发上的投入在逐年增加，与此同时，也会得到政府相关政策的扶持，其发展潜力不容小觑。对于科技企业而言，谁走在创新的前面，谁就是赢家，华为、中兴的成功就是活生生的例子，本土安防企业只要能在产品研发、技术创新方面做得足够出色，同样能够抢得市场先机，获得成功。

　　这些年，外资安防企业通过逐步实现本土化，不断调整策略，在中国市场上取得了喜人的发展成果，但这不意味这本土企业的溃败，目前，至少国内市场70%的市场份额还掌握在本土企业手里。本土化不等于本土，中国制造也不一定就等于落后。外资企业有其自身的优势，本土企业也有其自身的优势，在未来中国安防市场上，他们将要上演怎样的一出戏，让我们拭目以待。