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与其他国内安防知名企业发展渠道模式不同，蓝色星际走了一条与直接用户“对话”的道路。通过与用户面对面地交流，倾听用户心声，蓝色星际能够准确地把握用户应用需求，并在第一时间响应、满足用户的差异化要求。“甚至可以说蓝色星际比用户更了解用户需求”蓝色星际CEO肖刚表示。也正是凭借这一突出优势，加之技术、产品和服务等专业支持，蓝色星际在金融、军队、监狱等关键行业占有较高的市场份额，积累了良好的市场口碑。在谈到为什么拓展渠道这一问题时，肖刚指出：“蓝色星际在直接用户方面已经做得非常好，但我们需要补上渠道这一课，以渠道影响更多用户，构架完善的销售体系；另一方面，借助渠道资源，与渠道伙伴共同开拓疆域。”
虽然目前安防行业的渠道市场开拓面临着困境，但蓝色星际却表现得信心满满，以高度的热情和切实可行的渠道策略，敢于迎接挑战。为此，蓝色星际在行业内首推“5 1”渠道模式，即以五个集成商和一个代理商为核心渠道资源，带动一定地区的羊群效应，扩大渠道影响力。“当然，这只是一个基础模式。之后我们会将这个基础扩展为50 10甚至更多，这是很灵活的模式”胡超表示。同时，蓝色星际还制定了一系列完善的渠道政策，概括总结为：搭班子、定战略、带队伍、入模子。
所谓“搭班子”是确定组织构架，明确职责。一方面，赋予六位分公司渠道总监充分的权限，根据本地实际情况调度和指挥渠道工作。另一方面，新设置渠道运营等职位，负责渠道管理和协助渠道工作；“定战略”是渠道工作的重中之重，包括上述“5 1”渠道模式、产品和销售策略、市场推广策略等；“带队伍”指建设销售团队，进而形成一支积极进取且训练有素的队伍；“入模子”重点指培训，规范销售动作，提升工作效率。
对于渠道伙伴更为关心的产品布局和价格体系，蓝色星际也是针对市场需求进行了重新定制。以“小而精”的产品特点构建差异化产品布局。如针对小型超市、小区等用户，蓝色星际打造小型视频管理平台，支持64路、32路视频接入，稳定性能依然能够保证。为满足多行业用户需求，蓝色星际特别推出了同等功能，价格与市场持同的产品体系和解决方案，同时蓝色星际也承诺为用户打造“金融级”安全应用。
为配合渠道策略，蓝色星际的市场推广也将围绕渠道拓展展开，以“百城”巡展活动打响渠道第一枪。通过网络信息和线下活动传递蓝色星际进军渠道的声音，以技术领先的安防整体方案提供商:您的金融级安全管家品牌新形象支撑渠道建设。
此次会议的顺利召开吹响了2012年蓝色星际渠道战略的号角，在明确渠道拓展目标的同时，更展示了蓝色星际进军渠道的信心和决心。“渠道拓展任重而道远，我们会积极开展一系列的工作和活动，相信在市场、产品部门的协助和公司领导的支持下，我们的渠道建设之路也会越走越顺畅”胡超表示。我们期待精彩！