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楼宇可视对讲系统的经销商利润率所在？
先谈谈现在的行情吧。
我在多篇文章中提到：楼宇对讲系统以房地产商、企事业单位为主，散客为辅！客户多为长久发展的客户，所有的客户都具有长久合作的前途！一般的经销商以销售器材低利润率为主，因为目前的多数楼宇对讲生产企业将业务直接做到了工程商手中，差一点就做到用户手中了。如果出现像国美、苏宁一样的大白鲨进入，我放言：中国的大部份安防经销商将如今天的手机店一样艰难求活！
也因为这个原因，现在大部份的楼宇对讲经销商是工程商，经销商与工程商在楼宇对讲系统中没法区分，而多数经销商必得生产企业代理而后快！这样就形成：
厂家看重代理、看重市场、销量，不想轻易就给代理，而以集经销商、工程商为主的商人，却必得代理而后快。上有政策，下有对策。在这个艰难的情况下，部份企业就到处给代理权、代理书，形成了代理商如牛毛，代理不值钱的事实。也有厂家实行看量说话，量大一个价，量小一个价。虽然多种方法在并行，但市场开发依然不大，现在都认清了这个行情！
所于自04年后，很多真正有实力商人，要求代理时必须行使地区保护措施，也就是防止串货，防止一处多家代理的现像。而部份企业也看清了行业，认清了要发展，必须靠自己的原则。所于自04年开始，部份企业扩大了宣传攻势与技术工艺等投入，并在全国各主要城市设立办事处以代替代理商，从而扩大了业务量！有实力的企业在多种方法的引导下，走起来了，部份企业却在原在踏步。
依照现在的行情来看，经销商、工程商以经销有实力的产品为佳，主指技术实力与售后服务能力。经销商、工程商的利润率分三种来源：
A、销售器材的营运利润率：销售楼宇对讲系统器材应得利润率；
B、楼宇对讲系统的工程利润率：做工程的应得利润率；
C、售后维护利润率：主指过了一年免费维护期后的楼宇对讲系统。由于自然损坏等N种原因，楼宇对讲系统等产品都有故障出现。而提供后期的维护、技术支持也是一个利润率的来源。楼宇对讲系统一般都是单元型、小区型的用户为主，提供后期的维护更易收费，目前国内普遍的楼宇对讲系统有维护的需要，这也是企业一个长久利润率的来源点。